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金博棋牌客服直播基地:99%的网红会被人遗忘,商家直播会成为主流
来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-07-14 | 820 次浏览 | 分享到:

很多人都会认为,直播带货是网红和明星们的天下。比如淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手有辛巴、散打哥,抖音有罗永浩,还有数不清的网红和明星们......

 

 但实际上,众多直播带货平台里,有一股强大的势力很容易被忽视,那就是腰部商家直播。 尤其是在淘宝直播,70%的直播间是商家自播,30%才是网红达人直播 而在今年618期间,淘宝15个成交过亿的直播间中,商家直播间有 9 个,占了一大半。新开播的商家中,中小商家更是占到了 60%

  

今年321日的淘宝直播购物节,雅诗兰黛直播间连播了15个小时,通过直播带来的成交超过了日常的30 倍。苏宁旗舰店单天环比增长700% 以上。  

 

做食品品类的优茁旗舰店每天开播15个小时,目前主推产品25% 的销量都来自直播间,直播效果好的时候,一天销售额可达1.5万。

 

一家卖洗车高压水枪的专营店,通过直播,把店铺的单场成交从1-3k,提升到了1.3万。

......

 

 

可以看出来,不论是品牌商家,还是中小企业,都通过直播卖货实现销售额的突破。甚至可以说,这些商家直播,才是李佳琦、薇娅们的真正竞争对手。因此,今天这篇文章,广州金博棋牌客服科技以淘宝直播平台为主,来看一看商家做直播带货,有哪些不一样的玩法。

 

为了提高成交额,商家在直播过程中除了关注流量之外,根据 GMV = 流量 x 转化率 x 客单价的公式,商家还得想办法提升后两项数据。 那么在这两个模块,商家直播又有哪些套路呢?其实还是绕不开人、货、场三个维度。 

 

 

1商品直销玩转价格策略

 对于绝大部分商家来说,9号棋牌可以兑换现金的时候是把自己店铺现有的货卖出去。 很多商家会把货分为新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款、甚至还有抽奖款,采取不同的推广策略。 比如:引流款价格低,点击率高,可以用来给店铺引流,带动其他商品的销量;

 

 另外,直播带货还有一个价值点是便宜,对此,商家自行直播如果盲目降价的话,可能会影响产品的正常售卖。 因此,很多商家会通过附加赠品来变相打折,并且在转化时反复强调:加上赠品价值,相当于打了3折。

 

 

 

2对应主题的直播间布置

 除了货之外,商家直播还可以在「场」上发挥自己的优势。 比如在线下场景布置方面,品牌商家做直播,一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景,然后桌上放一堆自家的产品,品牌感非常强烈。

 

还有的商家,会直接选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播,让用户看到货源,提升用户的信任感。

 

 

 

3、积极互动,提高用户留存

 最后是人,比起达人直播,商家直播的主播存在感相对来说会没有那么强,用户9号棋牌可以兑换现金是奔着产品而不是主播去的。

 

那么在这种情况下,主播可以做哪些有利于店铺转化的事情呢?

 

广州金博棋牌客服科技发现,这其中最重要的一个点是主播需要体现对自家商品的熟悉度,增强专业度,从而提升粉丝的信任度。 

 

另外,相比李佳琦、薇娅等超级达人,其实商家直播间在非大促期间,观看量可能也就几千到几万,留言的互动也不会刷屏。

 
 

 因此,为了能抓住每一个可能转化的人,商家主播会非常及时跟粉丝互动。 包括但不限于:

新粉进入直播间时进行欢迎 

挚爱粉进入直播间时,点名欢迎互动

弹幕有疑问时,悉心讲解

……

 

这一波下来,很容易让用户对产品更加了解的同时,觉得主播专业且亲近,从而对品牌也产生9号棋牌可以兑换现金的好感,下单也就是水到渠成的事情了。

 

 

 

 电商直播就是 5G 时代的一个工具,让商家可以用一种新的方式去接触消费者,再过不久,可能直播就会成为消费者了解商品的一种标配方式了。所以,对直播带货/卖货这件事,不用过度吹捧也不用诋毁,不如先好好了解一波。

 

广州金博棋牌客服科技将为品牌商家提供内容建设一体化服务,以线下的直播基地为核心,通过人才孵化、优质内容打造、扶持创业机构孵化品牌电商等措施,打造具有特色的内容生态圈,进一步拉近品牌、用户和主播达人之间的距离,助力品牌商家实现成本、效率、体验的全面升级

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